L'Inde a toujours été une destination touristique pour son exotisme, sa richesse culturelle, pour une recherche spirituelle ou tout simplement par curiosité. On y décidait d'y vivre pour toutes ses raisons également.

Depuis deux décennies, elle est devenue une destination des affaires avec un nombre croissant d'implantations d'entreprises étrangères.

Outre les particuliers qui s'y rendent pour faire des achats (meubles, objets d'art, textiles) ou encore pour se soigner (bilan médical complet, soins dentaires et ophtalmologiques, opérations chirurgicales diverses allant du traitement au laser de la cataracte à la greffe de coeur, insémination artificielle et bébé éprouvette ou cellules souches, Ayurvéda et massages),  outre les nombreux importateurs de produits indiens pour la clientèle indienne, indophile de la planète, voici maintenant au tour des entreprises étrangères de se frayer un chemin dans le marché de ce pays considéré encore par beaucoup comme pauvre et sous développé, sans potentiel économique.

Cibler la classe moyenne :

Le niveau de vie des Indiens aujourd'hui explique en partie cet engouement que manifestent les entrepreneurs étrangers. Alors que des magazines indiens se vantent du nombre élevé de riches par rapport aux pauvres ou que d'autres à l'inverse dénoncent le nombre croissant de pauvres, il est une réalité : le salaire moyen d'un Indien a augmenté de plus de 70% en 10 ans. C'est dire le nombre élevé de ménages dits de classe moyenne  et par là même son pouvoir d'achat malgré le fort taux d'inflation (de 9,70% en décembre 2010). Il faut surtout souligner le formidable esprit d'épargne typique des Indiens qui, pour la plupart, ont réussi à retomber sur leurs pieds lors des périodes de forte inflation : des millions de clients potentiels.

Les difficultés possibles :

Bien braves sont ceux qui arrivent à s'implanter dans un pays où la notion de temps est bien différente : il faut s'armer de patience et comprendre assez vite que rien ne sert de courir, il faut se poser, les Indiens n'aiment pas être bousculés.

C'est un pays où les relations humaines sont perçues différemment  :  rien n'est impossible en Inde, il faut juste le demander à la bonne personne et avec un ton correct et bienveillant. J'ignore volontairement ceux qui versent des pots de vin aux administratifs bourrus et avides pour faire avancer leur dossier (la corruption est un acte condamnable par la justice indienne). Certes, elle existe à petite échelle mais à au stade de l'entreprenariat, mieux vaut éviter cette voie au risque de se voir définitivement banni du pays sinon plus.

C'est un pays où les étrangers  sont les bienvenus mais bien souvent stéréotypés : des gens "plein aux as", des touristes en mal de spiritualité, des gens légèrement vêtus,  des gens faciles à rouler mais aussi des gens qu'il faut aider car perdus, car allophones, des gens qui ont fait de longues études, des gens qui ont un savoir vivre différent et qu'il faut tolérer.

Des articles intéressants :

Voici des extraits d'articles qui expriment  cette attirance économique pour l'Inde. (Cliquez sur les phrases pour être redirigé vers le site d'origine)

L'Inde affiche un taux de croissance de 6,6 %. Le pays s'appuie sur son principal atout, une population active nombreuse et bien formée.

La classe moyenne indienne n'est pas un mythe. Il suffit de visiter les centres commerciaux de la ville nouvelle de Gurgaon, près de Delhi, ou les faubourgs de Bombay pour le vérifier. Toutefois, les estimations qui parlent de 350 millions de nouveaux consommateurs semblent exagérément optimistes dans un pays où la pauvreté continue à sévir durement. Enquête en trois volets sur un sous-continent en pleine mutation.

Plus de 500 entreprises françaises sont installées en Inde, et pas seulement pour la sous-traitance! Sur plus d’un milliard d’habi - tants, la classe moyenne représente 200 millions de personnes, selon Ubifrance. «C’est un marché d’avenir qui se conjugue aussi au présent », estime Patrick Manon, son directeur en Inde. Six PME qui ont réussi leur implantation montrent la voie…

.. et les écueuils à éviter :

Le marché indien, avec ses 10 % de croissance annuelle, commence à faire rêver les PME françaises. Mais attention, sur place, les pièges sont nombreux. Coteba, une entreprise francilienne a payé pour voir. Retour d'expérience.

Entrepreneurs, les portes de l'Inde s'ouvrent devant vous, bonne chance dans le respect du pays et de sa spécificité.

Udaya Kumar, le designer du symbole de la roupie indienne

L'homme avant l'argent